Мебельная фабрика «Корона» — бренд Omni Sleep
Аудит и перезапуск на OZON
Исходная ситуация
Мебельная фабрика «Корона» обратилась к нам с брендом Omni Sleep (кровати и бескаркасные диваны), который уже присутствовал на OZON, но не показывал ожидаемых результатов. Кабинет был передан нам от предыдущей команды подрядчиков. На старте мы столкнулись с рядом проблем: низкая конверсия в заказы, неэффективная ценовая политика и карточки товаров, не способные конкурировать в премиальном сегменте мебели.
Задача
Провести полный аудит, исправить ошибки предыдущей команды и в сжатые сроки вывести кабинет на стабильно высокий уровень продаж, соответствующий потенциалу бренда и качеству продукции.
WoW-Стратегия
Мы реализовали комплекс мер по реанимации и стратегическому развитию проекта.
Глубокий аудит и перезагрузка стратегии
Провели анализ ценовых позиций конкурентов, что позволило нам скорректировать ценовую стратегию Omni Sleep, сделав ее конкурентоспособной, но без ущерба для восприятия бренда как премиального.
Приняли активное участие в разработке новой стратегии позиционирования и продвижения бренда на OZON, сместив фокус на сильные стороны продукта: комфорт, экологичность материалов и уникальный дизайн.
Приняли активное участие в разработке новой стратегии позиционирования и продвижения бренда на OZON, сместив фокус на сильные стороны продукта: комфорт, экологичность материалов и уникальный дизайн.
Полная визуальная и контентная ревизия
Мы составили детальное Техническое задание на разработку нового контента, акцентирующее внимание на качестве и преимуществах продукции:
Визуал: Требовалась профессиональная предметная съемка, стилизованные жизненные сцены и инфографика, показывающая конструктивные особенности.
Тексты: Необходимо было перейти с сухих описаний на продающие тексты, отвечающие на боли покупателей (например, «здоровый сон», «простота сборки», «экологичность»).
Проконтролировали изготовление всего контента — от фотосессии до верстки карточек, обеспечив безупречное соответствие ТЗ и брендбуку.
Визуал: Требовалась профессиональная предметная съемка, стилизованные жизненные сцены и инфографика, показывающая конструктивные особенности.
Тексты: Необходимо было перейти с сухих описаний на продающие тексты, отвечающие на боли покупателей (например, «здоровый сон», «простота сборки», «экологичность»).
Проконтролировали изготовление всего контента — от фотосессии до верстки карточек, обеспечив безупречное соответствие ТЗ и брендбуку.
Запуск и оптимизация продаж
После обновления карточек мы осуществили перезапуск продаж ключевых товаров — кроватей и бескаркасных диванов.
Настроили и запустили рекламные кампании внутри OZON, чтобы «прогреть» обновленный кабинет и обеспечить ему первоначальный импульс для роста.
Настроили и запустили рекламные кампании внутри OZON, чтобы «прогреть» обновленный кабинет и обеспечить ему первоначальный импульс для роста.
Результаты
Благодаря системному подходу нам удалось не просто «подправить» кабинет, а полностью перезапустить его, превратив из проблемного актива в работающий инструмент продаж.
Исправление ошибок: Все ключевые недочеты предыдущей команды были устранены. Кабинет приведен в соответствие с лучшими практиками площадки.
Рост конверсии: После обновления контента и ценовой стратегии конверсия в заказы по основным товарам (кровати, диваны) показала значительный рост.
Укрепление позиций бренда: Omni Sleep занял более сильные конкурентные позиции в своей ценовой категории и закрепился в сознании покупателей как бренд качественной и стильной мебели.
Стабильные продажи: Запущенные товарные позиции вышли на плановые показатели по обороту.
Исправление ошибок: Все ключевые недочеты предыдущей команды были устранены. Кабинет приведен в соответствие с лучшими практиками площадки.
Рост конверсии: После обновления контента и ценовой стратегии конверсия в заказы по основным товарам (кровати, диваны) показала значительный рост.
Укрепление позиций бренда: Omni Sleep занял более сильные конкурентные позиции в своей ценовой категории и закрепился в сознании покупателей как бренд качественной и стильной мебели.
Стабильные продажи: Запущенные товарные позиции вышли на плановые показатели по обороту.
Вывод
Этот проект наглядно демонстрирует, что даже в ситуации, когда проект на маркетплейсе работает неэффективно, грамотный аудит, пересмотр стратегии и точечные инвестиции в качественный контент способны кардинально изменить ситуацию. Мы не просто исправляем чужие ошибки — мы выстраиваем систему, которая приносит результат.
© Все права защищены. WОW-Стратегия
