Русско-Турецкий дом SELEXIM
От турецкого бренда до лидера российских маркетплейсов
Вызов
Компания «Русско-Турецкий дом SELEXIM» обладала уникальными турецкими брендами высочайшего качества, но сталкивалась с классической для импортеров проблемой: как эффективно донести эти товары до массового российского потребителя. Самостоятельный выход на такие гиганты, как OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и «Детский Мир», казался им лабиринтом с непонятными правилами, высокой конкуренцией и операционными сложностями. Их цель была амбициозной — не просто «появиться», а стать лидерами в своих нишах.
Наша комплексная стратегия «под ключ»
Мы понимали, что успех — это не просто размещение карточек, а выстроенная экосистема. Мы взяли на себя полный цикл, превратившись из подрядчика в стратегического партнера.
WoW-Стратегия
Этапы работы
Фаза №1: Глубокий анализ и точечный старт
Аудиторная работа: Мы провели тщательный анализ российского рынка товаров для детей и здоровья. Изучили спрос, цены, отзывы на конкурентов и выявили «окна возможностей».
Выбор флагмана: В качестве пилота был выбран бренд детских подгузников Elbebek. Турецкое качество и натуральность сочетались с привлекательной ценой, что было нашей ключевой гипотезой для успеха.
Выбор флагмана: В качестве пилота был выбран бренд детских подгузников Elbebek. Турецкое качество и натуральность сочетались с привлекательной ценой, что было нашей ключевой гипотезой для успеха.
Фаза №2: Запуск и взрывной рост
Безупречное представление: Мы создали продающие карточки товаров с профессиональными фото, видеообзорами и SEO-оптимизированными описаниями, которые отвечали на все возможные вопросы мам.
Интеллектуальное продвижение: Запустили кампании внутреннего продвижения на самих площадках (внутрикаталоговое), использовали стратегии скидок на первый заказ и целевые акции для привлечения первых покупателей.
Работа с репутацией: Внедрили систему планомерного сбора отзывов, что критически важно для доверия на старте.
Результат по Elbebek превзошел ожидания: бренд не просто «прижился», а показал кратный рост, особенно в пиковый декабрьский сезон 2022 года. Убедительные цифры и отлаженные процессы доказали клиенту, что система работает.
Интеллектуальное продвижение: Запустили кампании внутреннего продвижения на самих площадках (внутрикаталоговое), использовали стратегии скидок на первый заказ и целевые акции для привлечения первых покупателей.
Работа с репутацией: Внедрили систему планомерного сбора отзывов, что критически важно для доверия на старте.
Результат по Elbebek превзошел ожидания: бренд не просто «прижился», а показал кратный рост, особенно в пиковый декабрьский сезон 2022 года. Убедительные цифры и отлаженные процессы доказали клиенту, что система работает.
Фаза №3: Стратегическое масштабирование
Уверенные в наших компетенциях, SELEXIM доверил нам вывод всей своей линейки. Мы использовали готовую инфраструктуру и наработанные практики для новых брендов:
Pedix (урологические прокладки): Сфокусировались на деликатной и информативной подаче, работая с возражениями и подчеркивая преимущества для комфорта.
MYLEYDI (женские прокладки): Сделали акцент на премиальном дизайне и натуральности, выделив бренд на фоне масс-маркета.
Dia Comfort (диабетическая обувь): Позиционировали как решение для здоровья, а не просто обувь, используя образовательный контент и работая с узкой, но высококонвертируемой аудиторией.
Neopro Collagen (коллаген): Выстроили стратегию вокруг экспертизы и пользы, ориентируясь на аудиторию, заботящуюся о здоровье и красоте.
Pedix (урологические прокладки): Сфокусировались на деликатной и информативной подаче, работая с возражениями и подчеркивая преимущества для комфорта.
MYLEYDI (женские прокладки): Сделали акцент на премиальном дизайне и натуральности, выделив бренд на фоне масс-маркета.
Dia Comfort (диабетическая обувь): Позиционировали как решение для здоровья, а не просто обувь, используя образовательный контент и работая с узкой, но высококонвертируемой аудиторией.
Neopro Collagen (коллаген): Выстроили стратегию вокруг экспертизы и пользы, ориентируясь на аудиторию, заботящуюся о здоровье и красоте.
Ошеломляющие результаты
Благодаря системному подходу и точечному управлению каждым брендом, мы достигли впечатляющих показателей across the board (во всем портфеле):
Выход в Топ-5: Все бренды компании (Elbebek, Pedix, MYLEYDI, Dia Comfort, Neopro Collagen) стабильно вошли в Топ-5 рейтингов продавцов по своим категориям на всех ключевых маркетплейсах.
Кратный рост товарооборота: Общий объем продаж по проекту увеличился в несколько раз по сравнению с периодом до нашего сотрудничества.
Создание устойчивой бизнес-модели: Вместо хаотичных продаж мы построили для SELEXIM предсказуемую и масштабируемую систему сбыта, которая продолжает приносить рост.
Выход в Топ-5: Все бренды компании (Elbebek, Pedix, MYLEYDI, Dia Comfort, Neopro Collagen) стабильно вошли в Топ-5 рейтингов продавцов по своим категориям на всех ключевых маркетплейсах.
Кратный рост товарооборота: Общий объем продаж по проекту увеличился в несколько раз по сравнению с периодом до нашего сотрудничества.
Создание устойчивой бизнес-модели: Вместо хаотичных продаж мы построили для SELEXIM предсказуемую и масштабируемую систему сбыта, которая продолжает приносить рост.
Вывод
История SELEXIM — это не просто история о выводе товаров. Это история о том, как стратегическое партнерство и глубокая экспертиза в работе с маркетплейсами позволяют транснациональной компании за считанные месяцы завоевать доверие миллионов российских покупателей и закрепиться среди лидеров рынка.
© Все права защищены. WОW-Стратегия
